服务内容
销售代理
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销售代理

1、 服务内容

一、销售培训、演练及考核

二、营销策略调整

三、营销活动方案、组织实施

四、项目营销执行跟进

五、成交客户分析

六、总结

2、销售人员培训

一、发展商简介

二、房地产市场分析

三、项目解剖

四、行销理念与技巧

五、目标客户与价格

六、准客户资料搜集

七、电话接待及跟踪计划

八、现场接待及诱导计划

九、客户心理障碍排除

十、自我促销与组合促销

十一、相关法律问题解答

十二、仪态、仪表

十三、基本知识考试

十四、现场接待演练

2、现场销售内容

一、项目现场销售执行

二、销售培训及演练

三、营销策略调整

四、营销活动方案、组织实施

五、项目营销执行跟进及进度考核

六、协助项目销售收款

七、协助办理合约签订

八、协助办理相关按揭手续

九、协助客户入伙及客户关系维系

十、客户跟进调查

十一、销售总结及阶段总结

3、销售管理制度制定

一、销售主任岗位职责

二、销售组长岗位职责

三、售楼处管理制度

出勤制度

纪律管理制度

客户接待制度

客户登记制度

销控管理制度

轮休与轮值制度

工资及绩效考核

4、现场管理、接待、销售、洽谈、跟踪

一、工作日志

二、周销售总结

三、月度销售总结

四、客户资料分析

五、工作移交

六、各项资料及文件建档

5、项目销售体系的建立及阶段销售的检查和纠偏

6、结案总结